กลยุทธ์ตั้งราคาให้ขายดีมีกำไร

25/03/2023 15:26 น. การดู 5,042
กลยุทธ์ตั้งราคาให้ขายดีมีกำไร

การตั้งราคาสินค้านั้นสำคัญมาก ต้องตั้งให้มีความเหมาะสม โดนใจผู้ซื้อ และไม่กระทบกับภาพลักษณ์ของสินค้า ไม่ตั้งราคาถูกไปจนขาดทุน หรือสูงไปจนเกินมูลค่าของสินค้า โดยสิ่งที่ควรคำนึงถึงก็ คือ การแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงคุณค่า (Value) ของสินค้าและบริการที่จะได้รับ เพื่อให้สินค้าดูโดดเด่น ดึงดูดใจ ด้วยราคาที่ผู้ซื้อพึงพอใจ และเต็มใจที่จะจ่าย

 

ตั้งราคาลงที่ท้ายด้วย 9

ตามหลักจิตวิทยาแล้วคนเรามักจะมองเห็นตัวเลขด้านหน้าเป็นส่วนใหญ่ในการประเมินราคาของสินค้า ซึ่งหมายความว่าหากเราตั้งราคาให้เป็นเลข 9 ต่อท้ายจะทำให้ลูกค้ารู็สึกว่าสินค้าชิ้นนี้มีราคาไม่แพงมาก เช่น รองเท้าราคา 199 บาทกับ รองเท้าราคา 200 บาท แค่มองก็ทำให้เรารู้สึกได้แล้วว่ารองเท้าราคา 199บาทราคาถูกกว่าไม่ถึง 200บาท ทำให้ลูกค้ายินดีที่จะจ่ายในราคาที่ดูคุ้มค่า ซึ่งการตั้งราคาขายแบบนี้เหมาะสมกับสินค้าประเภทที่สามารถต่อรองราคาได้เช่น เสื้อผ้า, กระเป๋า, เคสมือถือ ฯลฯ ที่ไม่ใช่ของแบรนด์แนม เพราะการต่อรองของลูกค้าจะยังคงอยู่ในความพอใจของเราด้วย ที่ตั้งราคาแบบนี้เพื่อให้ได้กำไรอย่างเหมาะสม

 

ตั้งราคาที่คำนวณง่าย

ควรตั้งราคาให้ง่ายต่อการคำนวณค่าใช้จ่ายของลูกค้า ตั้งราคาที่มีตัวเลขลงท้ายระหว่าง ต้น,กลาง,หลัง เช่น 1,2,3,4 และ 6,7,8 หากในตัวเลขราคามีเลขเหล่านี้ต่อท้าย จะเป็นการคำนวณราคายาก ตามหลักจิตวิทยาแล้วส่วนใหญ่จะคำนวณตัวเลขต่างๆ ได้ง่ายถ้ามีตัวเลข 0,5 อยู่ท้ายราคา ซึ่งการตั้งราคาแบบนี้เหมาสำหรับสินค้าที่ต่างชนิดกัน แต่เป็นสินค้าที่สามารถซื้อรวมกันเป็นชุดได้ เช่น เสื้อ, กางเกง, รองเท้า, เครื่องประดับ ฯลฯ ซึ่งวิธีการนี้จะทำให้ลูกค้าสามารถคำนวณยอดชำระในการซื้อสินค้าทั้งหมดได้ง่าย และสะดวกในการทอนเงิน

 

แยกค่าส่งกับราคาสินค้า

ในการซื้อขายสินค้าออนไลน์หลายคนคิดว่าการรวมราคาสินค้ากับราคาขนส่งแล้วบอกว่าขนส่งฟรี ดูเหมือนจะเป็นวิธีการที่คุ้มค่า แต่ในความเป็นจริงแล้ว ลูกค้ามักจะเปรียบเทียบราคาสินค้าแบบเดียวกันกับหลายๆร้าน ซึ่งการจากการแยกราคาสินค้ากับราคาขนส่ง จะทำให้ราคาสินค้าของเรามีความรู้สึกว่าถูกกว่าร้านอื่นที่รวมราคาขนส่งไปแล้ว การมองดูครั้งแรกจะทำให้ราคาของเราน่าสนใจมากกว่า วิธีการนี้เหมาะสำหรับสินค้าทุกแบบที่ขายออนไลน์

แท็ก

บรอดแคสต์

บทความที่เกี่ยวข้อง

การหากลุ่มลูกค้าใหม่ เพื่อการตลาดออนไลน์



การหาลูกค้าใหม่เป็นขั้นตอนสำคัญในการเสริมสร้างธุรกิจและเพิ่มยอดขายของคุณ นี่คือบางวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อหาลูกค้าใหม่
การตลาดออนไลน์
สร้างและบริหารเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพ
ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างความสนใจและโปรโมตสินค้าหรือบริการของคุณ
การใช้โฆษณาออนไลน์ เช่น Google Ads Facebook Ads เพื่อเป้าหมายลูกค้าที่เป็นไปได้
การจัดกิจกรรมและโปรโมชั่น
จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายหรือส่งเสริมทางการตลาด
ให้โปรโมชั่นหรือส่วนลดสำหรับลูกค้าใหม่
จัดโปรโมชั่นพิเศษในช่วงเวลาที่มีประชุมหรือเทศกาล
บริการลูกค้าที่ดี
สร้างประสบการณ์การซื้อที่ดีและให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม
สร้างโปรแกรมสะสมคะแนนหรือสิทธิประโยชน์สำหรับลูกค้าที่เรียกร้อง
ให้การตอบสนองที่รวดเร็วต่อคำถามและความคิดเห็น
การค้นหาลูกค้าในกลุ่ม
เข้าร่วมกิจกรรมชุมชนหรืองานนิทรรศการท้องถิ่น
สร้างความเข้าใจต่อความต้องการของลูกค้าในพื้นที่
สร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจอื่น ๆ ในพื้นที่
การใช้เทคโนโลยี
ใช้การตลาดทางอินเทอร์เน็ต เช่นการใช้ SEO เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการค้นหา
สร้างและบริหารฐานข้อมูลลูกค้า
ใช้เทคโนโลยีในการสร้างการตอบสนองต่อลูกค้า และในการติดต่อกับลูกค้า
การทำโฆษณาแบบถาม
ขอให้ลูกค้าปัจจุบันแนะนำธุรกิจของคุณให้กับคนรอบตัว
ขอให้รับรู้ถึงความคิดเห็นและข้อเสนอแนะจากลูกค้า
สร้างโปรแกรมการสะสมแต้มหรือสิทธิประโยชน์สำหรับการแนะนำเพื่อสร้างการกระจายของข้อมูล
การหาลูกค้าใหม่เป็นกระบวนการที่ต้องทำอย่างต่อเนื่องและต้องมีการปรับปรุงตลอดเวลาเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตและประสบความสำเร็จ

การเขียนบทความการตลาดวันละหนึ่งบทความและการอ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์ก่อนนอน

เป็นกิจกรรมที่ดีสำหรับการพัฒนาทักษะและความรู้เกี่ยวกับการตลาดออนไลน์ของคุณ การเขียนบทความทุกวันช่วยให้คุณฝึกฝนการเขียนและการสื่อสารทางการตลาด ขณะที่การอ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์ช่วยให้คุณอัปเดตเทรนด์ล่าสุด และเรียนรู้เทคนิคใหม่ๆ นี่คือข้อดีบางประการของการดำเนินการนี้ พัฒนาทักษะการเขียน การเขียนบทความวันละหนึ่งชิ้นช่วยให้คุณสามารถพัฒนาทักษะการเขียนและการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจได้ การเรียนรู้และอัปเดตข้อมูล การ$count2บทความเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์ก่อนนอนช่วยให้คุณได้รับความรู้ใหม่ๆ และทำความเข้าใจเทรนด์ในอุตสาหกรรมการตลาด สร้างนิสัยในการอ่าน การอ่านก่อนนอนเป็นนิสัยที่ดีสำหรับการพัฒนาตนเองและการผ่อนคลาย เพิ่มการมีส่วนร่วมและการเข้าถึง การเผยแพร่บทความที่มีคุณภาพสามารถช่วยให้คุณสร้างฐานผู้อ่านและเพิ่มการมีส่วนร่วมในเว็บไซต์หรือโซเชียลมีเดียของคุณ เป็นแหล่งข้อมูลที่ดี บทความของคุณสามารถเป็นแหล่งข้อมูลที่มีค่าสำหรับผู้อื่นที่สนใจในด้านการตลาด เพื่อให้กิจกรรมนี้ได้ผลดีที่สุด คุณควรเลือกหัวข้อที่คุณสนใจและมีความรู้ พยายามเขียนอย่างสม่ำเสมอ และเลือกอ่านบทความที่มีคุณภาพและมาจากแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือ